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媒體大童世界
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聊兒童、聊媒體、聊教育、聊兒童媒體教育; 通行童言童語、妙言妙語、胡言亂語、甜言蜜語。
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不能說的秘密

Talk一番】


    校門口和人潮多的路邊,經常有人在發各式各樣的贈品,像是實用的紙巾、原子筆、試用品,因為免費,大多數人會欣然接受。同樣的,花錢買一包零食,如果有附送手機吊飾、貼紙、紙牌、玩具,我們也會很高興多得了一樣免費贈品。
 

    這些贈品其實是廣告的行銷方式,除了告知新產品上市訊息,更大的目的是讓大家對商品產生好感,引起購買的慾望。俗話說:「天下沒有白吃的午餐」,那麼贈品為什麼能夠免費大放送呢?為什麼「送贈品」還得拍廣告片,透過螢幕大力宣傳呢?背後一定有秘密。
 

  我們必須清楚「廣告主」、「廣告公司」、「電視公司」和「觀眾」之間的關係,才有辦法破解這個秘密。
 

  「廣告主」是指商品的生產商,他們希望賣東西給消費者,於是花錢請「廣告公司」設計廣告,並且安排廣告密集曝光。「電視公司」製作節目讓「觀眾」免費收看,再把節目之間的空檔分成幾個廣告時段,賣給廣告公司。收視率愈高的節目,廣告時段費愈昂貴,所以收看節目的同時,觀眾其實是在替電視公司賺取廣告費。
 
 
  產品要賣得好,不是只有廣告就行,還要有吸引消費者注意的活動促銷,附送贈品、參加抽獎,是最常用的手法。例如,洋芋片公司就是廣告主,他們經過市場調查發現小學生是大客戶,而小孩子都喜歡玩具,所以就用送玩具的方法,吸引學童固定購買他們品牌的洋芋片。
 

  廣告公司負責設計贈品在電視上的美好形象,特別強調好玩和收集價值來打動人心。第一招,用小孩子喜歡的卡通人物肖像包裝產品和贈品。第二招,找人氣明星拍廣告,邀請觀眾和他一起收集贈品。第三招,利用特寫鏡頭讓贈品看起來很大。第四招,利用特殊效果把贈品拍得十分神奇,像是小小的紙陀螺能夠一直旋轉;再搭配音效聲,烘托歡樂氣氛。



  因為廣告主必需負擔所有廣告費、贈品製作費,以及卡通人物肖像授權費,這些支出都會算進成本裡,所以每包洋芋片的售價也就因為廣告而提高了。
 

  洋芋片屬於高糖、高鹽、高熱量的食品,大多數兒童都知道吃多了對身體不健康,但是在卡通玩具贈品或卡通包裝的誘惑下,還是會忍不住購買。贈品拿在手上,我們才知道真實的大小,玩的時候沒有燈光和音效的配合,也沒有喜歡的明星一起玩,心裡難免覺得失望。
 

  在買電視廣告產品之前,建議你先向買過的朋友詢問他們的評價。在賣場看到真實商品的尺寸,心裡評估一下,裡頭的贈品合理的大小。當個有福爾摩斯偵探頭腦的消費者,才能用有限的零用錢買到真正需要的好東西。
 
  
【觀察交流站】市場調查員

  市場調查員最重要的工作是找出不同年齡、性別、職業、收入、居住地區的人對於產品的使用喜好。你可以到家裡附近的超商食品區觀察一下:
˙哪一類的食品品牌最多?
˙這一類食品各品牌的價格範圍為何?
˙這一類食品的包裝有什麼特色?
˙根據你的推測,購買這一類食品的主要年齡層為何?
˙你推測的這個年齡層,最常花錢購買哪些產品?
 

【關鍵祕密】螢幕和銀幕

  螢幕是本身會發光的螢光幕,最初是電視的代稱,後來陸續發明的電腦、手機、監視器上的畫面顯示器,都稱作螢幕。電影院放電影以及搭配投影機使用的布幕,則稱作銀幕,本身不會發光,是用來反光播映畫面。.


【換我來問】

‧除了在家看電視,想一想,你還會在哪些場所看到廣告片?
‧參考關鍵秘密,記者報導「××明星由螢光幕躍上大銀幕。」這句話是什麼意思呢?
‧商業電視公司為什麼有錢製作節目讓觀眾免費收看?
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